为了更好的配合创业大赛，覆盖到每一个参赛学生团队，照顾到每一个有理想的热血青年，并考虑到部分学校期末考试的时间安排，映泰第三届全国创业大赛组委会经过商议决定，将第三届创业大赛参赛方案的截止日期由6月底改至7月12日，并将于7月15日在官方网站上公布入围名单。在此期间各区域驻地将会给自己区域的参赛方案回复审核意见，同时也请还没有提交参赛方案的学生创业团队在截止日期内提交自己的参赛方案！ 为了给同学们制定方案提供一个准绳，也算是为同学们制定方案提供便利，映泰为新一届创业大赛制定了评分细则，同学们可以根据细则制定有针对性的方案，既简化了方案制定的步骤，也让同学们少走了不少弯路： 销售部分： 月平均创业盈利的相关计算方法：主要根据各参赛团队每月实现的映泰产品的销售情况进行分数制定和划分 具体公式如下： A=a+b+c A.为月平均创业盈利积分 a.为参赛团队本月所售主板盈利积分，这里的主板包括所有型号，映泰T系列、非T系列、T-POWER系列主板等 b.为参赛团队本月销售主板中特殊型号主板额外奖励积分，特殊型号主板为映泰销售部为了拓展新的市场环境和适应市场竞争指定的月度主推产品（包括显卡）、映泰主板新品（如映泰T-POWER系列）、映泰显卡新品等等，本项为可选部分，映泰市场部会根据实际情况和实际需要，在大赛比赛期间每月月初5日之前指定相关产品型号作为特殊奖励主板。小熊在线www.beareyes.com.cn c.为本月销售鼓励奖积分，其中包括协助代理商完成网吧订单、显卡销量突出、主板销量突出、板卡销量持续上升以及对全国校园销售做出突出贡献等情况，视具体情况给予不同的积分鼓励，同时还有机会获得荣誉证书或是物质奖励。积分鼓励最低20积分，最高1000积分。
 注：M为每个参赛团队本月的销售主板数目； n为本月全国所有参赛队伍销售主板数目的平均值，成立条件为去除0销量团队、销量超过100片的团队。在特殊情况下，如果该平均值不能正确计算时，可以使用正态分布法选取最佳基数。小熊在线www.beareyes.com.cn b= m×t m为参赛团队本月销售特殊型号主板数，t为该型号主板额外奖励分。小熊在线www.beareyes.com.cn 该型号主板媒体公开报价在500元以下时，t=10；在500元和1000元之间时，t=20；在1000元以上时，t=30，媒体公开报价以本月第一周映泰市场部对外所报媒体公开报价为准。小熊在线www.beareyes.com.cn 例如，山东理工大学土豆吧3月份销售映泰主板数M为30片（10片nf520，15片tf520，3片tpowertf8200，2片tpowerN750），假如映泰市场部规定tpower系列主板为特殊型号奖励主板，则m=m1+m2=3+2=5，本月全国所有参赛队伍销售主板数目的平均值n为20片，tpowertf8200媒体报价为799，则t1=20，tpowerN750媒体报价为1199，则t2=30
则A=20n+10（M-n）+ m×t=20X20+10X（30-20）+3X20+2X30=620 活动方面： 活动积分=活动效果分-活动费用投入。小熊在线www.beareyes.com.cn 活动积分： 标准动作：占活动总分30% 场面效果：占活动总分30% 活动创意：占活动总分10% 其他因素（活动意义、媒体报道、延展效果等）：30% 活动类型： 小型活动：资金上限200元 活动满分100分 中型活动：资金上限500元 活动满分200分 大型活动：资金上限1300元 活动满分500分 所有活动资金不设下限，大中小型标准由组委会酌情划分。小熊在线www.beareyes.com.cn 备注：根据地区消费水平差异，驻地可酌情调整资金上限，以上标准适用于除广州、深圳、北京、上海等一线城市的重点高校之外的所有地区。小熊在线www.beareyes.com.cn 活动费用投入：每5元为负一分（广州、深圳、北京、上海等一线城市的重点高校为每7.5元=负一分） 特殊贡献分： 1、主题活动：每次主题活动由市场驻地通知各团队来参与报名，被选拔参与承办主题活动的团队，可享有特殊加分，如不另行通知，主题活动的特殊加分上限均为300分。主题活动的费用投入分数=（该团队费用投入-所有团队平均投入）除以5 2、其他方面：涵盖招募第三届B组团队；发展校园专卖店；供稿给媒体并吸引媒体参与报道相关活动内容等。以上特殊贡献加分由组委会根据质量酌情确定。小熊在线www.beareyes.com.cn 费用公示：所有大型活动，以及费用超过1000元的其他活动，组委会将定期公示在博客上，欢迎各团队参赛人员进行监督。
解释案例：
 以前面小型活动映泰校园团队“女生节”电脑义务维修活动为例，评分过程如下： 活动费用投入部分的得分为：160（元）÷5=-32分 “映泰服务驿站”团队在标准动作方面的表现如下： 1、前期宣传效果良好，吸引了很多女生前来报名申请维修电脑； 2、该团队在活动完毕一周内将照片和精彩的活动总结发布于博客中； 3、该团队提交给驻地的发票完整并附有详细支出清单。小熊在线www.beareyes.com.cn 此处根据活动评分标准评定，该团队得分为26分 “映泰服务驿站”团队在场面效果部分表现如下： 1、该团队的这个活动场地虽然很小，但是布置合理，每个前来咨询或报修的女生都看到了映泰的醒目LOGO； 2、由于前期宣传取得了良好的效果，并且场地位于人流量较大的地段，获得了不错的人气。小熊在线www.beareyes.com.cn 此处根据活动评分标准评定，该团队得分为27分 “映泰服务驿站”团队在其他因素得分的部分表现如下： 1、该团队在活动完毕后，将活动整理成新闻稿并主动联系了太平洋江西站的编辑，请他审核发布到太平洋江西站上，最后顺利发布； 2、活动取得了不错的延展效果，次周就有4个女生前来咨询装机，并得到了团队成员的一站式服务；3、经销商也给予了不错的评价。小熊在线www.beareyes.com.cn 此处根据活动评分标准评定，该团队得分为28分 “映泰服务驿站”团队在活动创意部分表现如下：这个活动是该团队自主承办，并以做好事的形式得到了很多女生的赞赏。小熊在线www.beareyes.com.cn 因此，此处根据活动评分标准评定，得分为：9分 最终，这个活动得分为26+27+28+9-32=58分 综合以上两部分的评分细则，最终大赛成绩计算公式为： 参赛团队创业成绩总分=月平均创业盈利积分X月数+活动积分+特殊贡献分 为了让后续同学们能够快速的制定出方案，在制定了细则的同时还把已提交的优秀方案放出来供同学们参考。今天的方案选登名为《我是映泰校园操盘手》
《我是映泰校园操盘手—烟台大学e拓团队创业策划书》 1、团队概述 烟台大学e拓创业团队是由四位极具创业激情而又各具能力的同学组建而成。队长李绍明现为班长又为学生会成员，组织能力强交际面广有一定的号召力；队员张洋接触电脑较早，对电脑软硬件较为了解而且十分关注电脑市场的动态，对电脑有一种痴迷疯狂之状；队员陈万顺从小就在艰苦的环境下磨练自己，从而养成自己坚韧的品质而且做事认真仔细对创业有着强烈的欲望与激情；队员左康想是一位十分聪明的小伙，其想法极具创新性，同一事情经过他的手往往会产生让人惊喜的效果。我们四人并非偶然聚在一起，因为我们有着共同的理想与目标所以我们聚在一起是必然的结果。我们已经在一起合作半年了，主要是为我们计算机学院的学生服务做科技市场笔记本商家的校园代理助其销售。经过半年的校园笔记本销售，现在我们对校园电脑销售的环节已有了大致了解与自我认识，对我们烟台大学的校园市场也有了大致了解。我们发现学生对组装机的需求还是很大的，同时大家对映泰的了解还是比较少的，我感觉映泰的烟大校园市场还是很有挖掘潜力的，所以我们选择参加第三届映泰创业大赛，我们有信心做好做成功，因为我们也是烟大学生。
或许您会问我们是从那感觉到烟大学生对组装机的需求很大的，好的我为您阐述一下。小熊在线www.beareyes.com.cn 2、市场分析 电脑对学生的用途无非有两个一是学习；一是娱乐。学习特别是对建筑、新闻广告设计、动漫制作等专业的学生来说，他们对电脑的配置要求较高，怎样满足要求？若买笔记本能够达到要求的价格太高，若买品牌机也不实惠，通过了解组装一台机子就成为首选了。玩游戏已经成为当今大学生生活的一部分，曾经就有些学生要我给他们推荐一些能够玩起来网游的配置。但是我深知笔记本玩网游不是很好，玩游戏还得是台式机，台式机首选组装机已经成为了一种趋势所以我察觉烟大的组装机的市场还是相当大的。当然，现在烟大已经有一些搞组装机的人了，然而我觉得他们的效应还是太小，还不足以开发烟大这一宝藏。我坚信在我们四人团队的努力下我们团队一定会将烟大的市场给拓展出来的。小熊在线www.beareyes.com.cn 3、拓展策划 首先我们要做好推广宣传环节。我们大致调查过，大家现在对映泰还不是很了解甚至有些人根本就不知道映泰是生产什么的，而我们团队要想把市场拓展、要想博取同学们的信任那就必须把映泰主板这一品牌打出去，让大家知道。于此同时以及以后要将我们团队打出去已取得同学们的信任，以至于达到学生信任我们就是信任映泰，学生选择我们就是选择映泰的效果。小熊在线www.beareyes.com.cn 首先我们要明确我们的发展方向以及经营模式。现在在校园进行单一的销售模式已经是很难取得成绩的了。如果在初期买一样东西的话，那就很难在校园立足，很难在校园里博取一块属于自己的天地。所以，我们决定不走传统的单一经营模式，我们要经营多种产品。只这样，我们的面才有可能扩大才有可能在校园里产生影响力。所以，我们的拓展计划如下： 首先明确我们不单单是买电脑同时也为同学们提供公益服务，为他们维修电脑介绍配置。亦或其他任何帮助，因为公益的才是大家都认可的，都容易接受的。其次制作一张团队宣传及标识的喷绘，在以后活动中都作为标识。小熊在线www.beareyes.com.cn 1、抓住迎新机会，大力推广。小熊在线www.beareyes.com.cn 可以在校园里摆几个桌位，后面悬挂横幅，主要进行抓奖活动（奖品为：书签、水杯、日历表、扇子、餐卡外套、映泰鼠标垫等均印有团队的宣传资料），同时发放传单，晚上到宿舍去发放传单。再者，制作两个太阳扇以为己用，上面要印有映泰及团队的宣传图画。在此些工作中大家一定要穿统一的团队工作服装即具有团队标识的服装这需要定制。小熊在线www.beareyes.com.cn 2、扩展团队。小熊在线www.beareyes.com.cn 团队单靠我们四位是远远不够的，我们必须要招揽人才一同创业。在全校各院招募一些人才分配到团队所划分的不同部门中，使得团队真正成为一个创业的模拟公司。现计划将团队划分为一下几部，技术部、业务部、信息部、以及企划部。各部门职能不同但相互合作共同大造一个强大的团队。其具体职能现大致如下： 技术部：做好一些技术方面的交流，和相应的活动。如定期实习、技术讲座培训，为团队的技术奠定基础，同时要在校园扩展电脑维修市场，为校园装机和维修起到主要作用。同时组织相应的服务性活动，如技术咨询、团购等。小熊在线www.beareyes.com.cn 业务部：积极对团队的业务进行定向的扩展，为团队联系业务。对一些项目拉赞助，推广团队。小熊在线www.beareyes.com.cn 信息部：做好各方面的宣传工作（传单、策划、以及广告设计），做好团队的网络宣传。在学校选拔一批网络基础的人才，对网络方面的相关产业进行扩展。提供信息服务、市场调查等，同时兼作其他项目如校园报。小熊在线www.beareyes.com.cn 企划部：设计工作证、制定工作制度。对团队的工作计划以及会议做出安排，对各部的工作进行监督，做工作总结，对团队进行相关的人事档案管理。小熊在线www.beareyes.com.cn 将公司机制确立后就开始运营，各部开始自己部门的工作，信息部主攻宣传，业务部积极为团队拉取各方业务，技术部完善技术的同时开始为校园学生进行无偿服务以博取同学信任，企划部开始制定团队的活动并对团队所出现的一些问题进行讨论解决，同时也辅助各部门的工作。小熊在线www.beareyes.com.cn 总之，我们团队会像一个公司一样去运行，我们会做许多方面的工作，例如为外面商家在校园做广告，做电脑市场商家的校园代理等。当然这需要让大家认可我们，我们现在初步的行动为： 1、印制彩色宣传单贴在洗手间及垃圾桶上，制作电脑小贴士挂在运动场的网上及校园的宣传栏上，在校园发行电脑报覆盖全校大一至大三的全体宿舍约5000份 ，发放传单。小熊在线www.beareyes.com.cn 2、举行映泰硬件的校园展示会。小熊在线www.beareyes.com.cn 3、制作网吧临时上网卡，上印有映泰的宣传话送与网吧免费使用。小熊在线www.beareyes.com.cn 4、找一些旧机器举行一次装机比赛，并设有奖品。小熊在线www.beareyes.com.cn 5、学生对游戏都情有独钟，那我们就进行一次游戏比赛，考虑到现状感觉跑卡丁车比较好，对于表现好的同学给予奖励。小熊在线www.beareyes.com.cn 6、建立自己的一个网站，QQ群，校内群及贴吧，充分利用网络资源。小熊在线www.beareyes.com.cn 现在我已经感觉到在校园进行活动没有关系是很难的，所以我们要大力利用人际关系来发展自己。利用我们队长的优势来联络各院学生会及班级负责人，拉拢关系从而拉的业务。现在晚会的影响力挺大的，所以我们会招募一些文艺人才，每当有晚会文艺表演时我们就会通过关系让其代表我们团队去表演这样的影响力会是很可观的。当然，业务中的台式机我们会毫不犹豫的让其选择映泰了。小熊在线www.beareyes.com.cn 4、活动预算 迎新奖品：200、传单共计100、横幅一张50、太阳扇两把150； 喷绘一张50； 工作服五套 300； 小贴士、电脑报约400； 活动奖品共约200； 网吧临时上网卡：200； 活动经费：500； 共计：2150元。小熊在线www.beareyes.com.cn 最后要感谢映泰能够给予我们一次展现自我锻炼自我的机会，如果有幸入围我们会努力去实现自己的梦想，即使不能入围我们也会衷心祝愿映泰越走越好。小熊在线www.beareyes.com.cn 最后提醒同学们还有不明白可登陆：http://www.biostar.net.cn/index.html查询相关
查看优秀方案可到：
http://www.biostar.net.cn/user1/BIOSTAR2006/archives/2008/200861612028.shtml查询。小熊在线www.beareyes.com.cn 而同学们请尽快将计划好的方案直接注册登录博客发布：www.biostar.net.cn
还可以通过电子邮件方式发送到：linda@biostar.cn 同学，你有要好的伙伴吧？你有创业的欲望吧？来吧！团结起你的伙伴，映泰将尽力实现你的梦想。 |