B2B电子商务凸显拐点 4B模式诠释新价值链

B2B电子商务可细分为B1、B2、B3和B4四个环节，原材料设备供应商为B1，B2为生产制造商，B3和B4分别为分销代理商和零售服务商。目前，大部分B2B厂商在做的是B1 to B2和B2 to B3的业务，而B3 to B4链条中的消费品“分销进店和零售采购”则无人问津。

——中国进店网CEO王海波日前提出了一种新颖的4B电子商务模型，他认为，B3 to B4的商业机会巨大，这是促使他做中国进网点的最大商业动因。王海波的生意经在于：B4环节之所以如此重要，是因为只有吸引到数百家全国顶级的B4企业“入店”，才能吸引中国大量的B3企业入驻，而B3企业的大量增加，以为着将会有数十万家B2企业加盟，而B2的加盟则会把产业链上游的B1企业轻松的吸引过来。

统计显示，中国零售服务以及针对零售服务商的供货企业是生产制造企业数量的近100倍，中国现有的零售服务行业供货企业超过500万家，零售服务企业超过100万家。按每家企业加纳2000元B2B平台服务费计算，这将是一个足以产生1200亿元价值的市场。但目前这个市场，还少有B2B公司染指，市场空间可谓巨大。（中国经营报）